2019年，直销占比国家开展的备案保健整治“保健”市场乱象百日行动并且对直销备案产品、直销培训员和直销员开展复核登记，食品数量
复核结束后所公布的为种直销产品数量都有大幅度的减少。直销企业的内资整改对化妆品行业也将带来不小的影响。据了解，企业在我国拥有直销牌照的直销占比90家企业（雅芳退出中国直销市场）中，开展保健食品业务的备案保健不在少数，例如安利、食品数量无限极、为种北京同仁堂、内资三生、企业康宝莱、直销占比新时代和完美等均是备案保健行业内耳熟能详的保健食品直销企业。保健食品可谓是食品数量直销产品中占比颇重的一大品类。
图1中国获牌直企备案六大类产品分布情况 (备注：来源于商务部直销信息管理系统，数据采集截至时间为2020年6月) 从图1，我们可以发现，
根据商务部和工商总局发布的《关于直销产品范围的公告》，直销产品类别包括化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器共6类产品。商务部直销行业管理网站公示的允许直销的六大类产品共2367种，其中保健食品就有571种，占所有直销产品的24%。相关数据显示，2019年中国保健品行业市场规模达2227亿元，同比增长18.5%，面对如此庞大的市场，直销企业不断加大保健食品的开拓步伐。 直销大数据研究中心收集和整理了2020年最新的571种直销备案保健食品价类型、主要成分和价格等数据信息，并在此基础上进一步分析。 表1 2020直销备案产品-保健食品类分布情况
(备注：来源于商务部直销信息管理系统，数据采集截至时间为2020年6月)
图2直销备案化妆品类内外资企业分布情况 从表1，2020年6月直销备案保健食品的直销企业共计70家，而直销备案化妆品类内资企业有46家，占比为66%，外资企业有24家，占比为34%。
图3备案产品数量-保健食品类TOP10企业 从图3，我们可以发现，直销备案保健食品数量排名前十名的直销企业有北京同仁堂、天狮、安利、三生、金日、双迪、铸源、无限极、东阿阿胶和新时代等。 我国老龄化程度正在逐步加深，而中青年工作强度也不断提升，不同阶段的消费者对健康养生、疾病预防和对抗疲劳等的需求也不断增加，保健品的需求扩大。根据我国《中华人民共和国食品安全法释义》，保健食品是指声称具有保健功能或者以补充维生素、矿物质等营养物质为目的的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。
表2国家规定保健品功效
从表2，我们可以发现保健功效仅限国家到目前为止规定的27种范围内。中国于2006年开放直销牌照，在极度分散的保健品市场，直销企业品牌凭借更便利的消费者教育以及更快速的产品流通，快速抢占市场份额，并发展成为保健品市场的主力军。截至2019年，中国保健品行业中头部企业仍以直销企业为主。
图4备案产品-保健食品类功效分布情况 从图4，我们可以发现直销行业保健品功效丰富且多样，能在不同程度上满足消费者需求。其中免疫力调节、补充维生素和矿物质、抗疲劳、改善肠胃道功能和调节三高的产品类型占比最大，合计占比高达80%以上。
图5直销备案产品-保健食品类主要原料-1
图6直销备案产品-保健食品类主要原料-2 从图5、图6，我们可以看出直销企业的保健食品中主要原料的分布情况，除水、甘油、维生素、各类矿物质和微量元素产品居多外，鉴于我国传统中药的深远发展，保健食品类的产品中，中药类物质使用频次高，产品数量众多。另一方面，由于保健食品总体数量大，原料种类十分丰富，绝不仅仅局限于以上所举例的常见原料。因此，消费者具有丰富的选择权，而直销企业也可以根据自身产品配方，依法合规宣传产品特点，帮助消费者更加针对性的购买产品。
图7直销备案产品-保健食品类剂型分布情况 从图7，我们可以发现直销企业保健食品产品有着丰富的产品剂型如胶囊（软胶囊和硬胶囊）、片剂、口服液、粉剂、茶剂、颗粒、酒类、膏浆类和丸剂等一应俱全，均为消费者选择适宜自己的产品提供了极大的空间，其中胶囊和片剂占比最大，高达74.78%，可见胶囊和片剂使用、运输和携带方便深受消费者喜爱故而高产。而免疫力产品中口服液和粉剂占比也不容小觑，合计占比为14.36%。除此之外，值得一提的是中医药保健食品以中药饮片为原材料，按照一定的方剂和精制工艺加工而成的可以直接使用的制剂，包括用中药传统制作方法制作的各种蜜丸、水丸、冲剂、糖浆和膏药。
图8直销备案产品-保健食品类价格分布情况 随着我国居民健康意识的提升和收入与消费能力的提高，保健食品的需求量不断加大。但众所周知，保健食品价格相对其他类型食品价格较高，虽不能大幅度降低零售价格，但放低门檻才能让更多消费者进来，因此直企保健食品在中下区间即100-799元占比最大，为85%。保健食品购买的主力仍以中老年人为主，但这个群体普遍积累不多，即使购买了高价保健食品，但要长期循环购买，还是支付不起，故高价保健食品区间在800元以上的占比仅为7%。最后区间99元及以下占比为8%，可见保健食品低价和高价占比较少。 2020年，截止8月17日22时，全球新冠肺炎确诊病例超2154万例。全球疫情的蔓延，国民保健意识加速觉醒，居民消费观念升级，对保健食品需求增加，国家对国民健康更加重视，在强政策监管规范下，保健品行业形象和消费者信任度逐渐恢复。除此之外，直销企业也在加速融合互联网技术，拓展线上销售渠道、加强新媒体营销、深化用户管理，将有助于直销企业更好的建立和扩大品牌知名度，并更好的满足新一代消费者需求，最终提升用户忠诚度。 占据化妆品市场的一席之地。 附件-2020直销备案保健食品基本数据（注：附件提取，请关注“汇众-捍卫直销”公众号，发送数字“2”） 原创声明 本文为直销大数据研究中心原创，未经本站允许，不得转载。本站将保留追究相应责任的权利。
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